Мощный алгоритм копирайтинга: AIDA 2


формула копирайтинга aida, модель копирайтинга aida, aida копирайтинг, зачем нужна aida

Доброго времени суток, уважаемые читатели! Копирайтинг подразумевает под собой искусство написания продающих, или рекламных продающих текстов. Правда, на сегодняшний день, понятие копирайтинга очень размыто, под ним стало подразумеваться и написание простых статей. Но, если быть уж совсем точной в формулировке, то копирайтинг — это искусство прямых продаж посредством письменной формы без личного контакта с покупателем. Многие путают копирайтинг с копирайтом, но это они зря, так как копирайт относится к авторскому праву. Типичный продающий текст включает в себя: надзаголовок (если требуется), заголовок, подзаголовок, вводный абзац, основной текст (платформа), описание выгоды, доказательства, гарантии, цены (скидки, специальные цены), бонусы, призыв к действию, и постскриптум (если требуется). Как видите, создание рекламы это процесс творческий, в принципе, как и вообще писательство. Но иногда музы уходят в отпуск и наступает писательский кризис. В такие моменты очень помогают копирайтерские алгоритмы, и об одном из них сейчас и пойдет речь. Также этот алгоритм поможет маркетологу (или любому другому специалисту, получившему задание написать продающий текст), который никогда не имел дело с копирайтингом. Вы можете использовать алгоритм AIDA в любом типе рекламных объявлений, будь это целевая страница, телевидение, радио, страница в журнале, РРС-объявление, e-mail рассылка. Что же заключается в алгоритме AIDA?

A — Attention (внимание) — Привлечение внимания аудитории

I — Interest (интерес) — Пробуждение интереса аудитории

D — Desire (желание) — Желание купить (описание ценности услуги или продукта)

A — Action (действие) — Мотивация аудитории к совершению действия.

Эта формула была предложена в 1896 году Элмиром Левисом. Только представьте, она работает уже больше века! Давайте же рассмотрим этот алгоритм более детально.

Attention (внимание)

Для того, чтобы потенциальные покупатели обратили внимание на вашу рекламу, заголовок (или начало рекламного объявления) должно стрелять прямо в сердце, как стрелы Амура. Для того, чтобы достичь этой цели, вы должны, для начала, определить вашу целевую аудиторию. Например, вы выпускаете новую антивирусную программу. Вашей целевой аудиторией являются мужчины в возрасте от 25 до 55 лет. Пример: «Хотели бы вы поднять защиту своего компьютера на новый уровень?» или «Как продвинутые IT используют наш продукт для достижения своих целей?». Естественно, для определения лучшего варианта необходимо проводить тесты. Но запомните главное, для того, чтобы захватить внимание потенциальных покупателей, необходимо свалить с ног первым ударом. Представьте, на ваш электронный адрес каждый день приходят десятки писем (на мой так точно), большинство из них я удаляю даже не просматривая, так как заголовок меня уже не интересует или я уже знаю, что скрывается под этим заголовком, и мне оно не надо. Кстати, это беда многих фирм, заголовок заманчивый и переменчивый, а вот предложение, по сути, остается прежним. Для того, чтобы я не удалила письмо, заголовок письма должен меня зацепить. И поверьте, заголовки типа: «Скидка 30% только для Вас и только два дня!» — не цепляют абсолютно. А вот заголовок вроде: «Мы подобрали эти товары специально для вас» — очень даже цепляет. Мне с подобными заголовками приходят письма из книжного магазина, где люди (или программа) анализирует мои покупки и на этом основании составляет рекомендательное письмо с книжными новинками.

Interest (интерес)

После того, как вы привлекли внимание к письму, вам необходимо развивать успех и заинтересовать покупателя. Например, в письме вы можете дать несколько примеров, когда ваш новый антивирус был применен с успехом и в каких случаях он оказался эффективным. Короче говоря, информация из этого раздела должна отсылать к тому, что на самом деле важно для IT, которые могут стать вашими потенциальными покупателями. 

Desire (желание)

Здесь вы должны детально рассказать о преимуществах вашего продукта или услуги (иначе говоря, оффера —  УТП (уникального торгового предложения). Например: «В этом информационном письме мы хотим детально обосновать Вам преимущества, которые вы получите, используя нашу новую антивирусную программу». После этого вы просто обязаны предоставить доказательства. Они помогут сформировать желание. 

Action (действие)

Итак, вы много работали для того, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. И на последнем этапе будет очень обидно его упустить. Для того, чтобы минимизировать эту возможность и увеличить шансы на покупку, вы должны сделать предложение, от которого потенциальному покупателю будет тяжело отказаться. Намекните потенциальному покупателю, что вашим предложением необходимо успеть воспользоваться. Например, фактором дефицита может служить ограниченное количество дисков с вашей программой. И обязательно предложите приятный бонус. Например, при покупке диска с вашей программой, покупатель обязательно получит в подарок учебник по вашей антивирусной программе, где описаны секреты эффективной работы с ней, или месяц бесплатного сопровождения, ну или новую компьютерную мышку. Приятный бонус должен быть в любом случае. И он должен интересовать вашу целевую аудиторию — молодых людей от 25 до 55 лет. Не забудьте дать покупателю некоторые гарантии, а также обязательно расскажите ему, что надо сделать, чтобы совершить покупку. То есть ведите покупателя до самого конца. Вплоть до того момента, когда он нажмет кнопку: «Оплатить». 

Как видите, с помощью алгоритма AIDA вы можете создавать эффективные продающие страницы или письма. Составляя текст, вы должны понимать, что может замотивировать вашу аудиторию совершить покупку вашего продукта. Например, вы можете рассылать разные письма как профессиональным IT так и обычным пользователям. Естественно, текст письма будет различаться. Так, IT можно заинтриговать более мощной и новой системой защиты, а обычных пользователей — мощной системой защиты, которая не требует особых навыков пользования компьютером. IT захочет получить в подарок, например, мышку — ему сопровождение ни к чему, он сам разберется. А неопытному компьютерному пользователю очень даже пригодиться сопровождение. Вы можете предложить в одном письме несколько бонусов на выбор так, чтобы дать покупателю понять, что вы заботитесь о нем, и что вы готовы дать ему то, что он хочет. Неплохо было бы собрать отзывы о вашем продукте, и поместить их в письмо или на продающую страницу. Отзывы, как элемент социального доказательства, действуют безотказно. Призывом к действую может быть: пробная демо-версия, вопрос создателю продукта, сделав заказ прямо сейчас вы получите «…», и т.д. 

AIDA — классическая формула, проверенная временем. Вы можете смело использовать ее. В копирайтинге существует не один десяток различных формул, и я о них буду постепенно рассказывать. Так что, чтобы не пропустить новые, интересные стать, рекомендую подписаться на мой сайт.

Похожие статьи:


Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_smile.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif 
 

2 мыслей про “Мощный алгоритм копирайтинга: AIDA