Приемы контент маркетинга, или как превратить посетителя в покупателя


контент маркетинг, контент, приемы контент маркетинга

Доброго времени суток! Сегодня я хочу поделиться с вами некоторыми приемами, используемыми в контент маркетинге для того, чтобы ваши посетители становились покупателями. Итак, чем может вам помочь контент маркетинг? Он может привлечь больше клиентов, может помочь вам завоевать доверие ваших покупателей и повысить популярность вашей компании. И все это не потребует больших денежных затрат. Все приемы основываются на создании и последующем распространении уникальной, интересной и полезной информации, которая может размещаться на: блогах, сайтах, форумах, видео и фото порталах, в журналах, новостных изданиях, социальных сетях, книгах.  

Прием 1. Продающие заголовки (хедлайны)

Заголовки должны привлекать внимание ваших потенциальных покупателей, а для этого они должны выделяться среди множества остальных, которые уже существуют в интернете. О том, как писать заманчивые хедлайны я напишу отдельную статью в ближайшее время. Чтобы не упустить ее, подписывайтесь на обновления моего сайта. Если в двух словах: используйте кричащие слова и заманчивые предложения. Например «Бесплатно», «Наконец!». Задавайте интригующие вопросы, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Если вы продаете лекарство от диареи, так и напишите в хедлайне: «Как вылечить диарею?». Ну, или что-то в этом роде. Люди любят яркое и блестящее. Используйте цифры в заголовке: «3 эффективных способа победить диарею». Просмотрите первые 5-10 листов СЕРПа поисковой машины и просмотрите заголовки своих конкурентов. Ваш заголовок должен отличаться.

Прием 2. Качество контента

Запомните! Ваш контент должен быть высокого качества! Он должен завоевывать потенциальных покупателей.   Сухой текст перенасыщенный фактами очень понравится поисковым машинам, но его не полюбят ваши клиенты. Вы пишите только для людей. Забудьте про поисковые машины, у них сотни различных алгоритмов, и если вы не станете использовать Black Hat SEO и будете регулярно создавать уникальный контент, поисковики вас полюбят. Но если ваш контент будет сухим, как старый сухарь, то его не полюбят клиенты.  70% специалистов по контент маркетингу сходятся во мнении, что самой трудной и энергозатратной задачей является именно создание интересного, уникального контента.

Прием 3. Восприятие контента

Пользователь не останется на странице, на которой присутствует только текст. Ну, или останется совсем ненадолго. Вам какие книги интереснее читать – с фотографиями и графиками или без них? И не надо писать мне, что картинки не важны, важно качество информации. Картинки важны точно так же, как и качество текста, и его логическое разделение. Пишите текст, используя абзацы, используя подзаголовки, жирный курсив, подчеркивание. Текст должен иметь логическое начало и логический конец.

контент маркетинг, контент, приемы контент маркетинга

Прием 4. Пирамида Эдгара Дейла

Пирамида Эдгара Дейла показывает, как люди запоминают информацию:

✓ 10% из прочитанного;

✓ 20% из услышанного;

✓ 30% из увиденного;

✓ 50% из обсуждения, в котором они принимали непосредственное участие;

✓ 75% из практикуемого;

✓ 90% из собственного пересказа информации кому-то другому.

Сопровождайте текст картинками, если хотите, можете создавать видео и звуковые подкасты. Сделайте так, чтобы о вашем контенте говорили, чтобы его можно было применить на практике.

Прием 5. Используйте таргетированный контент

Таргетированный контент ориентируется на вашу целевую аудиторию, на ваших конкретных покупателей, которые помогут вам увеличить конверсию. Этот вид контента – самый важный из всех компонентов для успешного применения маркетинговой стратегии. Возможно вы слышали о нем, как о персонализированном, сегментированном или адаптационном контенте. Наименование не важно, каждый интернет маркетолог использует свое любимое название. Одним из главных недостатком маркетинговых стратегий является невозможность таргетирования контента под целевую группу покупателей – так считает 47% маркетологов. Как же В2В маркетологи (В2В — business to business или бизнес для бизнеса) создают таргетированный контент? Большой процент В2В маркетологов выделяют сегменты опираясь на занимаемые должности покупателей. 69% В2В маркетологов создают контент для промышленных отраслей, а 23% исходят из размеров компании.  Чуть меньшее количество маркетологов, около 40-45%, исходят из стадии, на которой находится покупатель. Обычно это три стадии:

ознакомление (через посты в блогах, социальных сетях, авторитетных журналах и т.д.);

рассмотрение (отзывы предыдущих покупателей, тематическое ознакомление);

решение (на этой стадии происходит сравнений показателей и функций, а так же расчет ROI – Return on Investment – Возврат на вложенные средства, который иллюстрирует доходность или убыточность бизнеса; а также расчет TCO – Total Cost of Ownership – Совокупная стоимость вложения – общая величина затрат).

Прием 6. Используйте социальные сети

Как можно больше задействуйте социальные сети. Наращивайте аудиторию. Там очень много ваших потенциальных покупателей, практически весь мир не вылезает из социальных сетей. Создайте на своем сайте кнопки социальных сетей, предоставив тем самым своим посетителям возможность самостоятельно распространять контент.

Прием 7. Оптимизируйте контент

Используйте программы, вроде Google Маркера для того, чтобы помочь поисковым системам и предоставить им структурированные и подробные данные обо всех страницах своего сайта. Помогите поисковым системам индексировать контент. Используйте Быстробота Яндекса или сторонние программы для того, чтобы ваш контент индексировался быстрее.

На этом я, пожалуй, пока закончу. Если вам есть чем поделиться или у вас возникли пожелания, смело пишите об этом в комментариях. До скорых встреч на страницах моего сайта.

Похожие статьи:

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_smile.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif