Скрытый контент в интернет маркетинге


Доброго времени суток! Несколько лет назад меня очень раздражал скрытый контент на сайтах. Это тот контент, который предназначен только для подписчиков. Но сегодня я понимаю, что для крупных компаний, которые уже заработали себе репутацию, это весьма выгодно. Информация — это источник доходов, и отсюда становится понятным, почему информация от крупных изданий стоит денег. И не малых.

Гейт, от английского gate — врата, затвор, шлагбаум — при применении этой практики, доступ к определенным материалам на сайте закрывается для обычных посетителей. Чтобы получить к нему доступ, необходимо оформить подписку или же совершить некоторые целевые действия.  Вот, например, закрытая запись с моего любимого сайта https://xakep.ru:

закрытый контент

Естественно, что я не рекомендую начинающим фирмам или блоггерам использовать подобную практику, и продавать контент. Но вы можете использовать эту технику для генерации дополнительных лидов. Большинство посетителей (и я в их числе), нервозно относятся к всплывающим pop-up окнам (формам подписки). Особенно, если эта форма требует что-то большее, кроме имени и почтового ящика. Однако не смотря на это, многие контент ресурсы идут на риск для расширения подписной базы и используют всплывающие формы. Есть люди, которые не против стать вашими постоянными читателями, так как им нравится то, о чем вы пишите и то, как вы пишите. И они легко воспользуются pop-up окном. Но есть и те, кто натолкнется на закрытый контент и больше никогда в жизни не посетит ваш сайт и даже не станет читать доступный, открытый контент. Давайте разберемся с тем, какой контент можно закрывать, а какой не стоит.

Какой контент можно закрыть

Однозначно, если ваш контент уникален и ценен для читателей, они, скорее всего, оставят свои контактные данные для того, чтобы получить к нему доступ. Но это не значит, что нужно закрывать все статьи, не оставляя людям выбора. Запомните, что люди заполнят подписную форму только в том случае, если больше нигде в сети они не смогут найти аналогичный материал, предоставляемый вами. Что же это может быть за материал? Это ваши видеоролики, записи ваших исследований и семинаров. При этом, некоторые ваши исследования должны оставаться в открытом виде, чтобы люди поняли, что они им нужны и что вы приводите качественную информацию. То есть прежде, чем просить чего-то от посетителей, вы должны доказать что информация, которую вы предоставляете имеет ценность. Учтите, что большую важность имеет момент, когда вы станете применять гейт — если вы закроете контент слишком поздно, смысла в подписке не будет, а если слишком рано — то не сможете выпросить лиды.

закрытый контентНе задавайте слишком много вопросов в подписной форме. Короткие формы имеют гораздо больший коэффициент конверсии, чем длинные. Вопросы должны иметь прямое отношение к делу. Чем меньше усилий пользователю надо приложить, тем больше вероятность того, что люди откликнуться и произведут необходимые действия. Если ваш сайт ничего не продает, то, я думаю, почтового ящика будет вам вполне достаточно.

Если вы не сможете найти золотую середину между поисковой оптимизацией и гейтами, вы потеряете поисковый рейтинг. Нет смысла создавать ценный контент, который никто не найдет. Помочь найти золотую середину вам могут лендинги — это страницы, которые не зависят от вашего сайта напряму, но ведут к нему. Лендинги обязательно должны быть оптимизированы под поисковые машины.

Создайте список всех выгод и преимуществ, которые получит новый читатель, если он заполнит форму подписки на ваш сайт. И помните, что вы отвечаете за личные данные, предоставленные пользователями и не имеет права допускать утечки информации к сторонним лицам. Если вам люди доверили свои почтовые адреса, относитесь к этому с уважением.

Какой контент лучше не закрывать

Контент, который предназначается для осведомления посетителей о вашей компании или ваших продуктах/услугах рекомендуется оставлять в открытом доступе. Статьи, цель которых укреплять позиции и генерировать трафик также закрывать не следует. Поисковые роботы, как было сказано выше, обходят вниманием закрытый контент. Есть компании, которые гейтят такой важный контент, как технические характеристики, отзывы покупателей/посетителей, FAQ поступают, на мой взгляд, не разумно. Эта необходимая, особенно на первых этапах знакомства нового посетителя с вашим сайтом/компанией, информация. Я обожаю вещи производителя Northland, и даже если бы на их сайте характеристики или отзывы покупателей были закрытыми, я бы все равно не ушла с сайта и покупала бы их вещи, так как у меня есть свое собственное мнение на счет этого производителя и я уже знаю их продукцию. Но когда я прихожу на сайт нового производителя или новой фирмы, я очень внимательно знакомлюсь с отзывами и комментариями. И если новый магазин сразу же мне предложит оставить свой почтовый ящик, взамен на доступ к отзывам, я его покину. Благо сейчас магазинов очень много и всегда можно найти альтернативу.

Итак, для того, чтобы эффективно применять гейты, вы должны очень хорошо понимать интересы своей аудитории и генерировать уникальный и качественный контент. Создавая некачественный контент, но требуя у аудитории за него чего-то взамен, вы рискуете никогда не набрать клиентскую/читательскую базу.

Похожие статьи:

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_bye.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_good.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_negative.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_scratch.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wacko.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yahoo.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cool.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_heart.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_rose.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_smile.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_whistle3.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_yes.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_cry.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_mail.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_sad.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_unsure.gif 
http://seocyber.net/wp-content/plugins/wp-monalisa/icons/wpml_wink.gif